3 astuces pour manager un(e) DOMINANT(e)

Le profil DISC (> article Comprendre le DISC) permet d’appréhender efficacement les différents types de personnalités et d’adapter en conséquence son management. Dans ce billet, nous vous proposons quelques astuces pour gérer les profils Dominants.

Qu’est-ce qu’un Dominant ?

Nota : un « Dominant pur » n’existe pas. Dans le profilage DISC, on relève des tendances plus ou moins marquées. On parlera donc ici d’un « Dominant » pour une personne dont le profil relationnel est à forte proportion « Dominant ».

Un Dominant est une personne qui aime 

• Modifier son environnement
• Surmonter les obstacles
• Obtenir des résultats
• Piloter les enjeux
• Assumer ses responsabilités

Dans son comportement, un Dominant est généralement 

• Rapide
• Direct
• Orienté sur les résultats
• Exigeant
• Ferme
• Déterminé
• Tenace
• Affirmé
• Indépendant

Astuce #1

Demander à un Dominant de s’améliorer :

Un Dominant assume ses responsabilités et aime être reconnu pour ses performances individuelles. Si vous souhaitez qu’il s’améliore, vos remarques doivent être axées sur la force de son engagement, son investissement personnel. 

Exemple : vous souhaitez qu’il respecte mieux les consignes, ne dites pas « Respecte mieux les consignes. », mais plutôt « Je suis certain que tu peux être plus performant quant au respect des consignes. ». Cette approche le challengera. Un Dominant souhaitera vous donner raison et démontrer sa performance. 

Astuce #2

Gérer un conflit avec un Dominant :

Un Dominant veut gagner à tout prix… ce qu’il a prévu de gagner ! Avant donc de vous lancer dans les joutes, essayez d’identifier avec le plus de précision possible ce que le Dominant cherche à gagner. Soyez alors stratège, en ne cédant rien sur vos objectifs réels, cédez-lui ce qu’il veut et seulement ce qu’il veut. 

Exemple : Il veut à tout prix être responsable de ce projet. Pas de problème. Vous le nommez chef de projet. En revanche, le planning et la deadline, c’est VOUS qui les ordonnez. Et gare à lui s’ils ne sont pas respectés. Le Dominant acceptera cette pression sur les résultats tant qu’il est chef du projet.

Astuce #3

Motiver un Dominant :

Le principal carburant d’un Dominant ce sont les défis. Ne lui fixez pas d’objectifs faciles ou paraissant faciles à atteindre. Ne dites pas « Classe-moi ces dossiers, s’il te plait. Ça ne devrait pas te prendre plus de 5 minutes, promis ! », préférez plutôt « Essaie-donc de classer ces dossiers ! C’est un véritable sac de nœuds ! ». Un Dominant n’aime pas les carottes au bout d’un bâton mais les challenges ! 

+ Pour aller plus loin : Comprendre le DISC en 3 minutes