par Bérangère HOUSSAIS 
• Le mercredi 20 octobre 2021 à 09h00
Le profil DISC (> article Comprendre le DISC) permet d’appréhender efficacement les différents types de personnalités et d’adapter en conséquence son management. Dans ce billet, nous vous proposons quelques astuces pour gérer les profils Influents.
Un Influent aime être reconnu pour l’impact que sa personnalité a sur son environnement.
Le profil DISC (> article Comprendre le DISC) permet d’appréhender efficacement les différents types de personnalités et d’adapter en conséquence son management. Dans ce billet, nous vous proposons quelques astuces pour gérer les profils Influents.
Qu’est-ce qu’un Influent ?
Nota : un « Influent pur » n’existe pas. Dans le profilage DISC, on relève des tendances plus ou moins marquées. On parlera donc ici d’un « Influent » pour une personne dont le profil relationnel est à dominante « Influente ».
Un Influent est une personne qui aime
- Modifier son environnement
- Influencer ou persuader les autres
- Susciter l’action
- Mobiliser les autres
Dans son comportement, un Influent est généralement
- Expansif
- Communicatif
- Enthousiaste
- Optimiste
- Sociable
- Relationnel
- Plein d’entrain
- Vif
- Spontané
Astuce #1
Demander à un Influent de s’améliorer :
Un Influent aime être reconnu pour l’impact que sa personnalité a sur son environnement. Si vous souhaitez qu’il s’améliore, vos remarques doivent être axées sur l’importance personnelle et le rayonnement individuel. Par exemple, ne dites pas : « La réussite de ce projet dépendra de la conjoncture économique et de divers facteurs qui nous échappent. », dites plutôt : « La réussite de ce projet dépendra grandement de ton implication ! On compte tous sur toi ! ».
Astuce #2
Gérer un conflit avec un Influent :
Lors d’un conflit, un Influent ne veut pas nécessairement gagner. Pour lui, l’essentiel est que son point de vue soit entendu et respecté. Prenez toujours le temps d’écouter sa parole et de saluer sa contribution. D’ailleurs, il est fort probable que vous puissiez extraire quelques bons conseils de sa contribution. Saluez cette dernière comme il se doit !
Astuce #3
Motiver un Influent :
Un Influent valorise surtout la reconnaissance sociale. Il sera motivé par les objectifs qui lui confèreront un rôle social reconnu. Pour le motiver, ne dites pas « Je parie que tu ne parviendras pas à réaliser cet objectif ambitieux ! », dites plutôt « Cet objectif n’est atteignable que si tu parviens à fédérer les différentes parties prenantes. C’est un job pour un véritable capitaine d’équipe ! ».
+ Pour aller plus loin : Comprendre le DISC en 3 minutes